Artículos de Negocios

Resumen: Toma nota. Estas estrategias te garantizan un aumento de clientes potenciales a tu negocio de servicios.

Marisa, nutricionista y presidenta de consultorianutricional.com.uy, compartió el siguiente testimonio sobre mis conocimientos:

“Hemos aplicado tus estrategias para lograr un mejor posicionamiento en Google, para desarrollar nuestro boletín mensual y mejorar nuestro sitio web. El resultado más notorio que me gustaría compartir contigo es que hemos logrado incrementar las visitas a nuestro sitio web ¡¡en un 400%!!”

Tras analizar el portal en profundidad, puedo decir que es una página sencilla, directa y que va al grano. Pero ¿qué puede hacer Marisa para aumentar esas visitas y de paso retener a los visitantes? Toma nota y haz cambios en tu portal con estas estrategias.

Primer objetivo. Capturar al visitante

No todos comprarán lo que vendes. Diría que el 99% de tus visitantes no comprará en la primera visita. En este caso, Marisa debería capturar al visitante con su boletín electrónico.

Si lo notas, en la derecha (excelente área para ofrecer el boletín), Marisa brinda su boletín. Dice: “Reciba Gratis nuestros artículos”.

¿Es eficaz? No tanto, porque no habla de beneficios. Ahora, si escribe algo como “Adelgaza, mantente en forma y recibe la guía 10 Consejos para Adelgazar al inscribirte a nuestro boletín GRATIS. Privacidad Garantizada y sin SPAM”, estoy 100% segura de que Marisa experimentará un impresionante aumento de suscriptores.

La guía de 10 Consejos para Adelgazar la ofrece Marisa, pero escondida al final de la página en la parte derecha. En este caso la dejaría ahí, pero cuando la persona oprima le explicaría el beneficio de la guía para que llene sus datos. Tal como hago aquí, pues es muy eficaz.

Tu primer y único objetivo es capturar el correo electrónico de los visitantes, ya que a través de un boletín edificas la confianza y las ventas. Si te fijas, todas las páginas de mi portal te ofrecen el boletín. No tengo otro objetivo. Solo quiero tu correo electrónico. Y esta estrategia es la que convierte al 57% de mis visitantes en lectores fieles de mi boletín.

Página principal

¿Qué hay para mí, como visitante, que me haga permanecer en tu página? Esta es la pregunta que debes contestarte al edificar la página principal. 

En la página de Marisa, el objetivo es posicionar la empresa como una que conoce sus habichuelas. Sin embargo, esta estrategia no es tan eficaz, ya que el visitante anda buscando información, la que le das a través del contenido. Veamos un ejemplo de algo más eficaz.

Título

Adelgaza, Mantente en Forma y Obtén una Mejor Nutrición con Nuestros Artículos GRATUITOS

Eso es un beneficio, amado lector. El visitante sabe lo que encontrará en el portal. Hay algo para ellos, y ese título logra capturarlos para que sigan leyendo.

No te olvides de hacer el título de un tamaño mayor que el resto del contenido. Fíjate en mi página principal como ejemplo.

Marisa comparte la misión y la visión de la empresa. Eso lo pasaría a un enlace titulado Sobre Nosotros. En esa página principal solo quiero ver artículos que inciten al clic para capturar sus correos electrónicos.

Contenidos

El secreto de la confianza y de más suscriptores a tu boletín. El artículo te presenta como el experto para luego cerrar pidiéndole su correo electrónico. Si te fijas en el artículo de Marisa, ofrece el boletín al comienzo del artículo. Yo lo hago, pero el porcentaje es bajo, ya que el visitante no te conoce y no te ha leído. 

Pero al finalizar el artículo, el visitante puede tomar una decisión con respecto al beneficio que le sacó al artículo que acaba de leer.

Yo recomiendo que Marisa haga un cierre del artículo en el que se posicione. Observa mi cierre. Esto lo uso al final de cada artículo que publico:

Sobre la Reina:

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios de forma simple y garantizada con sus estrategias de publicidad y venta de servicios. Si estás preparado para hacer crecer tu negocio, inscríbete sin costo a su boletín llenando el siguiente formulario. Sin spam y con la privacidad garantizada.

Tu objetivo es posicionarte como experto. Lógralo dándome un artículo, posiciónate como tal y de paso ofréceme el boletín.

¿Y las ventas?

Crea una o varias guías y véndelas a $10 cada una. Recuerda que el 99% de esos visitantes no comprarán, pero, al ofrecerles el boletín en la página de bienvenida, les dices: “Mientras llega el próximo boletín, mira estos excelente reportes”.

Esta estrategia logra que el 1.57% ($2,000 mensuales en promedio) de los lectores nuevos compren mis productos en la primera visita. Todo automático. El lector se inscribe al boletín, le doy la bienvenida en una página secreta, le digo qué es lo que recibirá en mi próximo boletín y le ofrezco mis reportes. Observa en esta página cómo lo hago.

Tu objetivo para vender más con menos tiempo siempre tiene que seguir el siguiente orden:

1. Dame tu correo electrónico

2. Conóceme

3. Confía en mí

4. Compra

Hazlo en ese orden y verás un aumento inevitable de ventas.

Y eso es todo, amado lector. Mis recomendaciones para Marisa, mis estrategias para capturar al 57% de los visitantes y lograr, pasivamente y sin estar presente, que el 1.57% de los nuevos lectores compren.

Resumiendo

El 99% de tus visitantes no comprarán.

Crea un título en la página principal que los incite a seguir leyendo.

Ofrece tu boletín en todas las páginas con un poderoso beneficio.

Posiciónate como experto y ofrece el boletín al final de cada artículo.

Crea unas simples guías o reportes a $10 cada uno y ofrécelos al darles la bienvenida.

¡Voy a ti porque creo en ti!

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Visita www.lareinadelmercadeo.com para recibir más estrategias GRATIS que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, trabajar menos y convertir tus conocimientos en dinero.

Si te gustó el artículo, te encantará formar parte de su Mastermind, donde te espera una comunidad privada de empresarios, la ayuda directa de Diana Fontanez, cursos y mucho más.

Resumen: Vender tu conocimiento a través de infoproductos es la manera más sencilla, rápida y garantizada de hacer ingresos ilimitados en tu negocio de servicios. Entérate de cómo lograrlo.

Los empresarios que venden servicios dejan en la mesa miles y miles de dólares por no diversificar sus servicios. Esto no es bueno, ya que, cuando vendes tus servicios, estás dependiendo de un ingreso no predecible. Si el cliente no compra tus servicios, no hay dinero.

Sin embargo, cuando pones tus conocimientos en papel y los vendes, estás haciendo ingresos pasivos mientras vendes tus servicios principales. Abundo…

Yo soy consultora de negocios. Dependo de los ingresos que me paga un cliente cuando contrata mis servicios. A $200 por hora o $2,000 mensuales, no todos pueden comprar mis consultas. En vez de estar buscando el cliente para que me contrate, le doy un pedazo de mi conocimiento a través de guías económicas.

Cuando el cliente compra una guía, me posiciono como experta y el cliente está más preparado para comprar mis servicios más costosos. Esto se llama la Estrategia del Embudo, que enseñaré pronto.

Entonces, ¿cómo puedes lograr vender tus conocimientos? Estas cuatro estrategias te ayudarán (las mismas que comparto en mi teleconferencia).

1. Guías o reportes

Dale al cliente una prueba de ti a través de una guía económica. El cliente compra una valiosa guía y esto te ayuda a venderles a los clientes que no pueden permitirse los servicios más costosos.

2. Teleconferencias

Excelente manera de educar a cientos a un precio módico. Nuevamente, educas a más a un costo económico, con lo que ingresas dinero y posicionas al cliente hacia productos más costosos.

3. Libros electrónicos

La idea es atraer al cliente al portal, capturar su correo electrónico para educarlo y luego venderle una gama de productos y servicios a diferentes precios. Los libros electrónicos te permiten hacer esto. Solo escribes una vez y los vendes pasivamente a tu lista.

4. Talleres

Pierdes a un cliente potencial cuando te llama pidiendo un presupuesto de servicios y luego se va sin regresar. Evítalo ofreciendo talleres. En ellos vendes tus productos electrónicos como teleconferencias que hiciste, libros electrónicos, guías y reportes. Todo lo conviertes en CD o DVD ¡y listo! Pocos contratarán tus servicios costosos, pero muchos comprarán tus productos más económicos.

Es simple, amigo. Si quieres sudar la gota gorda vendiendo tus servicios, ¡adelante! Pero, si quieres hacer mucho dinero, entonces vende tus servicios y ofrece tus conocimientos a través de guías, reportes, talleres, libros y teleconferencias.

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Visita www.lareinadelmercadeo.com para recibir más estrategias GRATIS que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, trabajar menos y convertir tus conocimientos en dinero.

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Resumen: No es tan fácil vender en Internet como te lo pintan. Pero estas estrategias para disminuir la resistencia a la venta te podrían ayudar.

1. Formas de contacto

Si el cliente potencial no te conoce, suben las probabilidades de resistencia a la venta. Disminúyela ofreciendo tu número de contacto, correo electrónico y dirección postal en todas las páginas. No te olvides de que estás estableciendo una relación de confianza, y esto se logra demostrando que no te escondes.

2. Garantías

Uno de los temores en Internet es comprar un producto y que no nos devuelvan el dinero si no estamos satisfechos. Por otro lado, el empresario teme que las personas abusen de las garantías. Si quieres tener éxito en Internet, tienes que respaldar tu producto un 100% y ofrecer garantías agresivas para disminuir la resistencia. Todo depende de tu negocio y el producto, pero he encontrado que cuanto más agresiva sea tu garantía y menores las condiciones, ¡más ventas!

Yo ofrezco una garantía de por vida por la compra de mis productos electrónicos. Hasta la fecha de hoy no he tenido ninguna devolución, y si sucede lo tomaré como algo positivo. Así aprendo que debo mejorar mis productos o servicios.

3. Número gratuito

Un número gratuito da la impresión de una empresa grande y establecida, sin embargo los empresarios creen que los costos son exhorbitantes. ¡Falso! Por solo $30.00 al mes obtienes un número gratuito que ayude con la imagen de tu empresa. El que utilizo es www.freedomvoice.com (ingles) y por solo $30.00 al mes aumento la percepción y la imagen de mi negocio.

4. Rapidez

Lo que más destruye una venta es cuando el cliente está listo para comprar y tiene que pasar por tantos procesos de compra. Hay empresas que hacen al cliente pasar hasta ¡por 5 páginas! para comprar lo que desean. Hazle la vida fácil a tus clientes. Ofrece el producto y, si es posible, en una sola página pide la información de contacto y su número de tarjeta.

Créeme. Me paso peleando con la empresa que contrato para procesar los pagos. “¡Haz el proceso de compra simple para mis clientes!”, le digo.

5. Seguridad

¿Por qué las empresas americanas generan billones en Internet mientras las hispanas no? La mayoría de los hispanos no confían en pagar por Internet, y el empresario no educa en esa área. Crea páginas que hablen de la seguridad de compra. Demuestra botones que resalten la seguridad de su información personal y edúcalos para que sientan confianza.

6. Estrategia no mencionada

Un boletín electrónico. No me canso de mencionarlo, amigo empresario. Si quieres vender más en Internet, créate un boletín electrónico. Esta estrategia es la que me permite hacer miles de dólares mensuales, porque la gente compra de las personas en que ellos confían y a las que conocen. ¡No te olvides!

Resumiendo…

El cliente quiere comprar. Nos encanta comprar, pero tienes que disminuir la resistencia a través de números de contacto, garantías, número gratiuto… y haciendo la venta fácil y asegurándole al cliente que su información está protegida. Sin olvidarnos del uso de un boletín electrónico.

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Visita www.lareinadelmercadeo.com para recibir más estrategias GRATIS que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, trabajar menos y convertir tus conocimientos en dinero.

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Vamos a salirnos un poco de la temática de los Negocios en Internet para adentrarnos en un tema más relacionados con las finanzas personales o familiares.

Se trata de los Problemas que tenemos casi todos los que contamos con una Tarjeta de Crédito. Es maravillos cuando te entregan uno y te sientes el rey del mundo que puede comprar lo que quiera sólo con mostrar el plástico y echar una firma en el vaucher.

El problema viene cuando pasan los meses y son decenas de veces en que utilizamos las tarjetas indiscriminadamente. De pronto nos encontramos con una deuda demoniaca de la cual ni siquiera estamos seguros de dónde salió… ¿a poco gasté tanto?

Esta va a ser una serie de 5 artículos donde abordaremos algunos de los temas relacionados con las Tarjetas de Crédito y los problemas que trae consigo. Aunque no por ello tampoco vamos a negar que son maravillosas y sacan de cietos apuros o son el vehículo para conseguir algo que de otra manera no se podría.

Estos son los temas que veremos durante el desarrollo de esta serie:

1. Cómo se calculan los intereses en las tarjetas de crédito

2. Une tus deudas en una sola

3. Tú tienes la solución

4. Conoce los seguros de tu tarjeta

5. Cómo no pagar intereses en tu tarjeta de crédito

Tal vez el tema del último artículo te llama la atención y dirás que estamos locos. Pero no, existe un interesante truco comercial legal que te permitirá dejar de pagar intereses en tu tarjeta de crédito hasta por un año o más. Te lo vamos a demostrar cuando llegue el momento.

Ahora sí, pasemos al primer tema de esta serie:

Cómo se calculan los intereses en las tarjetas de crédito

Si no puedes pagar el saldo de tu tarjeta por completo cada mes, sin duda sabes que los intereses siguen aumentando. Pero, ¿sabes exactamente cómo son calculados? El método de cálculo influye mucho en lo que cobra el banco. Aunque 2 y 2 son 4, si no tienes cuidado, ¡2 y 2 pueden ser 5!

Existen cuatro métodos básicos que usan las compañías de crédito. Veamos como funcionan:

1. Saldo Promedio Diario: Este es el más común. Los saldos pendientes de cada día en el ciclo de facturación son sumados, y el total es dividido por el número de días en el ciclo. Compras nuevas se pueden añadir o no a los totales, dependiendo de los términos de la tarjeta. Si se incluyen las compras nuevas, las compras nuevas realizadas durante el ciclo aumentarían el saldo promedio diario y aumentaría el cargo de interés que habría que pagar.

Tomemos un ejemplo, si tu saldo promedio es de 2000 pesos, y tu APR es de 15%, multiplicas 2000 por .15, que te da 300 pesos (total anual de interés). Luego divides el resultado (en este caso 300 pesos) por 365 días para llegar a una cifra diaria, y ésta la multiplicas por el número de días en el ciclo de facturación (digamos 30). Así llegas al cargo de financiación para el mes: 24,66 pesos. Esta cantidad se la sumas al saldo.

2. Saldo Ajustado: Los pagos o créditos aplicados durante el ciclo de facturación se restan del saldo corriente, es decir, el balance que tiene la cuenta al comienzo del ciclo. Las compras nuevas no se incluyen en los cálculos. Por ejemplo, si al comienzo del ciclo el saldo era de 2000 pesos, y el usuario pagó 200 pesos a la tarjeta, la cantidad financiada es de 1800 pesos. Este método es el que más favorece al consumidor.

3. Saldo Anterior: En este método, se usa el saldo pendiente al final del ciclo de facturación del mes anterior. No se agrega el valor de las compras nuevas, pero tampoco se aplican los créditos que recibiste o los pagos que has hecho.

4. Saldo de dos ciclos: Cuando se utiliza este método de cálculo, se toman el saldo promedio diario del mes corriente y el del mes anterior. El saldo promedio diario para el ciclo corriente puede incluir o no las compras nuevas. Este método es el más costoso para el consumidor que financia sus compras, o sea la persona que no liquida el balance cada mes. Aunque se pago el saldo completo el mes anterior, si no se pagara el mes siguiente, el consumidor tendría que pagar dos meses de intereses porque el interés se basa en dos ciclos).

Listamos los diferentes sistemas de cálculo de interés en el orden de impacto negativo al consumidor, es decir, desde el mejor para el consumidor al más costoso para el consumidor.

Carlos Cardoso
cardoso@aprenderyemprender.com
http://aprenderyemprender.com

El Marketing Viral se trata de una técnica muy interesante y efectiva de promocionar un producto o servicio, ya que cuenta con la garantía y reputación que le otorgan los propios usuarios.

Una buena recomendación de un cliente es siempre vista como más objetiva que la misma publicidad del propietario del producto o servicio.

En otras palabras, se trata de que muchas personas conozcan de ti y de tu negocio, simplemente haciendo que tu misma lista de clientes y suscriptores se conviertan en un mecanismo de referirte a otras personas.

El objetivo principal de esta técnica es lograr que los integrantes de tu lista de clientes, y suscriptores si es que cuentas con un Boletín Electrónico, te refieran a sus familiares, amigos y conocidos.

Si tú ofreces un producto o servicio de calidad, ten la seguridad que tus clientes te recomendaran con las personas. Y la importancia radica en que si una persona se enteró de tu negocio a través de otra persona, con seguridad le tendrá más confianza a esta sugerencia que a toda tu publicidad pagada.

Pero nos preguntamos ¿qué es lo que hace que tus clientes te recomienden con otra persona? ¿Por qué se van a tomar la molestia de recomendarte y de hablar bien de tu negocio? La respuesta es sencilla: por los beneficios que pueden obtener de ti. El beneficio es la fuerza que mueve al Marketing Viral.

Así que si deseas que tus clientes te recomienden con sus conocidos, amigos y familiares, debes beneficiarlos primero. ¿Y cómo se podría hacer esto? Ofrécele a tus clientes información gratis, buenos contenidos, manuales, tutoriales, consejos, software de prueba, ebooks gratis, etc.

Sugerencia para que tu lista de clientes crezca: Dales a tus clientes un regalo a cambio de que te recomienden con 5 personas, etc.

Ya que entendimos qué es el Márketig Viral, pasemos ahora a la frecuencia con que se les debe enviar emails a tus clientes. Recuerda y tenlo en todo momento presente: el email es la herramienta más poderosa que tienes en tu negocio.

Aunque en este momento estamos hablando de tus antiguos clientes, más adelante nos enfocaremos a estos mismos clientes y a otro grupo de personas de los cuales también cuentas con las direcciones de sus correos electrónicos, nos estamos refiriendo a los suscriptores de tu Boletín Electrónico. Esto lo menciono, porque con estos últimos la frecuencia de envío de emails es más continua.

En el caso de tus clientes el envío de emails se realiza solamente en el caso de una promoción, de una liquidación o de la salida de un nuevo producto. Es importante evitar cansarlos o aburrirlos enviándoles constantemente mensajes. A tus clientes, en este sentido, debes tratarlos con mucho cuidado, recuerda que de entrada ya cuentas con su confianza la cual no debes perder por el exceso de emails que les mandes.

Debes poner mucha atención en el contenido del mensaje que les estás enviando, porque aunque finalmente les estás ofreciendo una oportunidad de adquirir un producto o servicio a un precio especial o con algún beneficio importante, también es claro que lo que estás haciendo es tratando de venderles algo.

Asegúrate de que, aunque el objetivo de tu email es que ellos compren o adquieran un producto o servicio, el mensaje les venda la idea de que lo que les estás ofreciendo es cómo resolver un problema o necesidad. Debes desarrollar el contenido de tal manera que ellos piensen que lo que estás haciendo es tratar de ayudarlos con tu producto o servicio. Esa es la clave de esta técnica.

Carlos Cardoso
cardoso@aprenderyemprender.com
http://aprenderyemprender.com

Según voy conociendo a más empresarios, más cuenta me doy de que la mayoría no tiene un plan eficaz para atraer, capturar y venderle asus clientes.

Pasan horas enfocados en actividades que no les ayudan a atraer a ese cliente a un embudo que les permita sacarle el máximo rendimiento a cada cliente potencial, actividades como el diseño de una página, el enfoque en la perfección y cambios drásticos de estrategias.

Yo he cometido estos errores y, desde que apliqué los siguientes 5 pasos, mi negocio ha cambiado.

1. El cliente

Lo primero que debes hacer es enfocarte en ese cliente ideal que necesita tus servicios. En mi caso es el empresario que vende servicios, sea un contable, un autor o un coach.

Cuanto más conozco a mi cliente, mejor puedo escribir para él. Sé dónde buscarlo y aprender de sus obstáculos y sus necesidades. Todo esto me ayuda a crear el siguiente paso…

2. Generador de clientes potenciales

El objetivo de este paso es atraer a estos clientes potenciales a través de la publicidad. Es aquí donde se pierden muchos
empresarios.

Lo primero que haces cuando te sientas a trabajar es enfocarte en atraer clientes potenciales. Sea a través de escribir artículos, de publicidad pagada o de alianzas estratégicas. Olvídate de todo lo demás.

Cuando yo empiezo mi día, lo primero que hago (después de atender a mis clientes) es hacer actividades productoras de clientes potenciales, sea ponerme en contacto con periódicos, establecer posibles alianzas, buscar en foros (que sean de mi temática) o cualquier otra actividad productora de clientes potenciales. Invierto el 80% de mi tiempo en atraer a esos clientes potenciales. Nada me distrae de la actividad más importante de mi negocio.

Recuerda: No es tu servicio. Es la publicidad.

3. Capturar al cliente potencial

En este paso ya tengo una página web lista para que cuando el posible cliente entre me dé su correo electrónico. Y es aquí donde la gran mayoría de los empresarios pierde el enfoque.

El cliente potencial visita tu página web y se encuentra con tantas opciones que termina saliendo de ella. ¡Grave error! 

La solución perfecta es capturar su correo electrónico para establecer un contacto frecuente y tener una sección de tu página donde ofrezcas soluciones a los problemas con los que se enfrentan tus clientes. Nada más.

4. Posicionamiento como experto

El cliente potencial que visita tu página está buscando información o una solución inmediata a su problema. Sin embargo, el empresario lo distrae con enlaces a otros portales o con información que no habla de beneficios. 

En mi página web, el cliente potencial entra, se le presenta un beneficio (el resultado que obtendrá si me da su correo electrónico o me llama) e información a través de artículos escritos por mí.  Esto ayuda a que me posicione en su mente como una experta y facilita la captura de su correo electrónico o que me llame para saber más sobre mis servicios.

En tu negocio haz lo mismo. Una vez que el posible cliente entre en contacto contigo, posiciónate como experto desde el comienzo. Recuerda: solo tienes una primera impresión. Si no es buena, ¡se va!

5. La venta

No todo cliente potencial está listo para comprar. De ahí la importancia de utilizar un boletín electrónico para fidelizarlo.
Pero también hay clientes que sí están listos para invertir su dinero en tu negocio.

En tu página web créate una sección donde ofrezcas tus productos. Pero también asegúrate de que en el correo electrónico de bienvenida lo hagas. Tal vez puedas ofrecer un descuento especial para nuevos lectores.

Esto es muy eficaz. De hecho, el 1% de mis lectores nuevos compra a través de ese correo de bienvenida.

¡Y eso es todo! Identifica al cliente ideal. Cuanto más específico, mejores resultados.  Enfoca la mayor parte de tu tiempo en atraerlo. Captura su correo electrónico. Ese es tu objetivo prioritario. Posiciónate como experto a través de artículos.
No todos comprarán. Edifica la confianza a través de un boletín, pero ofrece lo que vendes en una página y en tu correo de
bienvenida.

Adelante. ¡Que voy a ti!

Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Visita www.lareinadelmercadeo.com para recibir más estrategias GRATIS que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, trabajar menos y convertir tus conocimientos en dinero.

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Algunas palabras para comenzar… Lunes por la mañana, para retirar las nuevas
tarjetas personales. Por la tarde, preparar el stand para la feria del sábado.
Martes, jornada completa para el curso de marketing. Miércoles, diseño del
borrador del boletín electrónico. Jueves y viernes, 100% producción y algo de
promoción redactando algunos artículos para una revista de la especialidad.

¿Qué tal si espía todas las acciones que puede realizar para dar a conocer su
emprendimiento? ¿Le parece que bastará con la tarjeta personal? ¿Y qué le
parece promocionar su negocio en foros electrónicos? ¿Qué puede hacer un
boletín electrónico por usted? Un artículo sólo apto para emprendedores que
pierden el pudor de promocionarse.

¡Ah!, recuerde que son ideas “discutibles” por lo que significaría mucho para mí
que usted refutara una o todas de estas ideas.

Aquí le canto las 10… ¡Disfrútelas!

1. ¡Usted!

Cuando uno es su propia empresa, la primera forma de promocionarnos es
a través de nosotros mismos: nuestra presencia, nuestra actitud, nuestra
actuación profesional. Todos estos grandes detalles constituyen nuestra
carta de presentación. Usted es un emprendedor, un profesional
independiente, que trabaja desde casa o está iniciando una carrera desde
su hogar. El cliente considera esos aspectos cuando evalúa si lo elige a
usted o a su competencia. Más allá del lugar desde el que usted trabaja,
usted es un profesional. ¡Aplique la estrategia número 1!

2. De boca en boca …

Como emprendedor usted es director, gerente de producción, gerente de
marketing, entre otros puestos de trabajo. Por ello, como su propio
Gerente de Relaciones Públicas, encárguese de que todo el mundo sepa de
su nuevo emprendimiento. Tanto ha trabajado para concretar su negocio,
aún está trabajando duramente para hacer más negocios, para usted no
será difícil darlo a conocer. Si su trabajo deja satisfechos a sus clientes,
ellos mismos lo recomendarán. La estrategia del boca en boca es una de
las más efectivas. Su mejor publicidad es un cliente satisfecho. En su
círculo más íntimo, ¿quién desconoce de su emprendimiento?

3. Saque sus tarjetas de negocio

Ahora sí, prepare sus tarjetas de negocio, también llamadas tarjetas
profesionales o comerciales. Llévelas siempre con usted. Sus tarjetas
representan a su empresa, cuide todos los detalles. Imprima toda la
información de contacto: su nombre y apellido, su profesión o su función,
el nombre de su emprendimiento, dirección, teléfono, celular. Si posee un
sitio en Internet, no olvide imprimir la dirección y el mail de contacto. Si
bien en las reuniones o distintos eventos, existe un momento para
intercambiar tarjetas; no pierda la oportunidad de ofrecer su tarjeta a las
personas que conozca. Sugerencia: entregue dos, en ese caso, si la
persona se comunica con un tercero interesado en sus servicios, dará una
y aún guardará la suya. ¡No escatime en entregar sus tarjetas de negocio!

4. ¡Firme acá!

Muchos de sus contactos los establece a través del e-mail. Aproveche esta
herramienta para promocionarse. Su firma le dice al receptor de su
mensaje: quién es usted, cuál es su negocio, a qué se dedica, los medios
para contactarlo y seguramente algo más… Incluya en todos sus mails
una firma que cuente con la siguiente información: su nombre y apellido,
su profesión o su función, el nombre de su emprendimiento, datos para
contactarse con usted, su mail, su página web. Es interesante agregar en
la firma, un slogan que identifique su emprendimiento, un servicio nuevo,
una oferta especial, etc. Y usted… ¿cómo firma sus documentos virtuales?

5. Diga “presente” en los foros virtuales

Participe de foros virtuales que se relacionen con su emprendimiento,
aquellos que se dirijan al público al que usted se dirige. Conozca las
normas para participar adecuadamente. Envíe un primer mail
presentándose. Recuerde firmar su correo virtual, de manera tal que su
firma sea un “espacio de publicidad”. Lea los mensajes de los otros
miembros y participe. Anímese a aportar su experiencia, sus
conocimientos, datos que considere útiles a los intereses del foro. Los
miembros del foro irán conociendo cómo usted puede ayudarlos con sus
servicios o sus productos, y convocarlo para un proyecto laboral. ¿Qué
contactos hizo en los foros en los que participa?

6. Artículos: compartir experiencia

Nadie como usted para contarle a otros en qué consiste su actividad,
cuáles son los trucos para destacarse en la misma, qué estrategias usar
para lograr una buena performance, cómo llevar a cabo un
emprendimiento como el suyo: tal vez gastronómico, artístico, educativo,
etc. La mejor forma de hacerlo y posicionarse con su experiencia es
escribiendo artículos. ¿Dónde? Usted puede elegir algunos medios gráficos
que den cabida a escritores con inquietudes como la suya. O, ¿por qué no
ofrecer sus artículos a los editores de boletines electrónicos? Evalúe cuál
es el público de esos boletines, analice si es el mismo al que usted desea
llegar. Luego, pregúntese qué temas de su especialidad serían de interés
para ese público. Piense en técnicas prácticas, un abc útil para el lector
que desea aplicar ya mismo lo que lee. ¿Cuál sería el tema de su primer
artículo? ¿y dónde lo publicaría?

7. El contacto frecuente con su boletín electrónico gratuito

Otra forma de dar a conocer su emprendimiento es a través de un boletín
electrónico. Usted puede pensar que necesita de un sitio en la web para
tener un boletín electrónico. Sin embargo, algunos profesionales utilizan
este medio para compartir sus conocimientos aunque no poseen un sitio
personal en Internet. Es un excelente medio para mantener el contacto
con sus clientes, dando a conocer sus novedades, sus nuevos servicios de
consultoría, sus nuevos productos, las presentaciones en los próximos
meses, donde pueden conocerlo personalmente y hacerle preguntas. Con
un boletín electrónico, usted crea el hábito en sus lectores, porque ellos
esperan reencontrarse con usted la próxima semana, quincena o mes,
según la frecuencia del mismo. Sugerencia: investigue sobre los boletines
electrónicos de su especialidad. ¿Qué información brindaría su boletín?

8. Ferias y exposiciones: el encuentro con sus clientes

Participe en ferias y exposiciones con un stand donde dé a conocer su
producto o servicio. Esta estrategia es muy buena para encontrarnos cara
a cara con potenciales y actuales clientes, y recabar sus opiniones,
reacciones, sugerencias en vivo y en directo. Cuando un cliente se acerque
a su stand, esté dispuesto a atenderlo, a ofrecerle su ayuda, a responder
sus respuestas, entréguele un folleto o algún material que describa su
negocio y que contenga datos de contacto con la empresa. No se esconda
detrás de su stand, De ser posible, trate de que las personas interesadas
dejen sus datos u obténgalos, a cambio de dejar su opinión y participar de
un evento (por ejemplo: un sorteo) o de retirar algún material de interés
para el público (por ejemplo: un catálogo). ¡Agende las ferias y
exposiciones del próximo mes y participe con su stand!

9. Publicidad gratuita: Esté donde están sus clientes

Usted puede obtener publicidad gratuita en tv, radio o medios gráficos.
Los medios siempre buscan historias que atrapen a televidentes, oyentes o
lectores. Siempre buscan datos útiles e interesantes. Pregúntese: ¿qué
información, qué conocimiento tiene usted que sea de interés para el
público de ese medio.? Contáctese con los productores de esos programas,
diríjase a una persona con su nombre y apellido. Envíe comunicados de
prensa o gacetillas para dar a conocer eventos como: nuevos productos o
servicios, una charla, un evento, aniversario de su negocio, etc.; o
material suyo, como artículos o alguna columna que usted crea atractiva
para el público. ¿Con qué medios va a contactarse en esta semana?

10.Propóngase hacer un contacto nuevo cada día.

Usted tiene muchos medios por los cuales darse a conocer e implementando
estos 10 medios ha conocido ha mucha gente. Cada uno de ellos con su propia gente,
que van constituyendo una enorme red de contactos, que generan un beneficio
mutuo. Póngase como meta, hacer un nuevo contacto cada día. Si usted
está iniciando su negocio desde casa, es una excelente meta. Recuerde
que se trata de negocios, esto implica un esfuerzo estratégico para
alimentar y sostener las relaciones comerciales. ¡Cuide a sus contactos!

Dedíquele tiempo a la promoción de su emprendimiento. No sólo propóngase
hacer un contacto nuevo cada día, sino también generar una nueva forma de dar
a conocer su negocio. Recuerde que, aunque su producto o servicio sea fantástico
e innovador, si no lo comparte con el resto de los mortales, difícilmente llegará a
sus clientes.

Lic. Paola Carolina Diaz

Un boletín online con ideas discutibles para emprendedores.

http://www.lecantolas40.com.ar

http://www.articulo.org

En Internet, como en los negocios convencionales, el Dinero, proviene de consumidores que buscan satisfacer una necesidad, requieren un servicio o simplemente buscan entretenimiento.

Hacer negocios en Internet tiene varias ventajas:

• No es necesario tener físicamente una oficina.
• Los requerimientos de personal son mínimos.
• Mantener una página en Internet es muy barato.

La ventaja más grande es que:

• Tu producto se puede exponer a miles de usuarios diariamente.

Primeramente, tenemos que pensar en que existen dos tipos de productos:

1. Productos Físicos

Son tangibles desde su origen, como equipos electrónicos, ropa, artículos personales, libros, etcétera. Lógicamente todo aquello que requiera ser Almacenado y Enviado al Consumidor Final.

Este tipo de productos requiere de una infraestructura extra para: producirlos o comprarlos, almacenarlos, distribuirlos… Y un sistema de envió, sea local o internacional.

Vender este tipo de productos en Internet ha funcionado para muchos negocios que ya tienen la infraestructura necesaria (producción, almacenaje, sistema de facturación y envió).

Mi interés fundamental deja de lado este tipo de negocios por el trabajo extra que implican, a menos que ya tengas el producto y la infraestructura para hacerlo llegar al consumidor final.

2. Productos Electrónicos

En este apartado encontramos cosas como eBooks (Libros que puedes descargar desde Internet a tu computadora inmediatamente después de comprarlos), Servicios como el hospedaje de esta página en la que me lees.

El concepto de este producto es algo por lo que pagas y puedes tener acceso a lo que compraste sin esperar recibirlo en la puerta de tu casa. Pueden ser membresías, música, etcétera.

Los Negocios con este tipo de producto funcionan prácticamente en automático y son muy rentables.

Una vez que se tiene el producto, se monta la página y se encuentra el sistema de ventas que Funcione. Entonces has creado un negocio que va a generar un ingreso permanente mientras el producto tanga demanda en el mercado.

Esta es una técnica que funciona gracias a la experiencia, prueba y error, y tu relación de negocios con otras personas del mismo medio, definitivamente algo que llega con el tiempo y el trabajo, pero es altamente rentable y si quisieras todo lo que necesitas lo puedes encontrar en Internet.

Un ejemplo práctico seria un libro (que tú escribas, pagues por que alguien lo escriba en tu nombre o tengas los derechos de venta)

Este texto tendría algunos requerimientos:

• Que esté en formato electrónico (el formato más común es Adobe Acrobat Reader o PDF)

• Que tenga demanda, ya sea en un sector muy especifico (Golf, Medicina, Alpinismo, etcétera) o sea de interés general (Salud, Belleza, Superación Personal, Negocios…)

Tienes que comprar un dominio, hospedar una página, escribir el texto de venta y configurar un sistema de cobro, generalmente por medio de tarjetas de crédito. Para después enfrentarte al problema del Marketing, llevar visitantes a tu sitio, promociones, garantías ……

Nada Fácil si apenas estas incursionando en los negocios en línea.

Vender productos propios en Internet requiere de conocimientos más avanzados, sin embargo, puedes empezar a vender productos de otras personas por una comisión, ya que no requiere de muchos conocimientos y puedes empezar muy rápido, la responsabilidad del cobro, soporte y garantías, es directamente de la empresa que promocionas. Por eso te recomiendo que te enfoques a la venta de productos de terceros, comúnmente llamados “Productos Afiliados” (productos que ofrecen una comisión por referir a un cliente nuevo)

Es muy importante buscar productos que te hagan sentir bien al promoverlos. Con esto quiero decir que antes de promover un producto lo más indicado es que lo uses o leas, juzgando si funciona o no para ti y para los demás. Esto va aumentar sensiblemente tu posibilidad de éxito.

Las bases de un sistema de afiliados son:

Estos Sistemas funcionan y producen millonarios por que superan el problema de Marketing. Por ahora basta con entender que el 95% de los negocios en Internet fracasan porque no tienen los suficientes clientes.

Del 100% de visitantes en un sitio se espera que, del 1% al 5% se conviertan en clientes que compran o usan el producto o servicio considerando que estos son buenos y que el texto de venta sea convincente.

Las Empresas están dispuestas a pagar una comisión alta para que el número de visitantes sea el mayor posible y así tener mayores ventas y utilidades.

Los Afiliados son aquellas personas que se inscriben con la empresa para promocionar los productos de esta, a cambio de una comisión, y en el caso de que uno de los visitantes referidos por los esfuerzos de promoción del afiliado, se convierta en comprador/consumidor del producto/servicio que ofrece la Empresa, el afiliado recibe una comisión que es pagada directamente de las ganancias de esta.

Esta es la manera más fácil de generar dinero extra, y me refiero con “fácil” al hecho de que:

• No es necesario crear un producto.

• No tienes que mantener una página.

• No tienes que crear un sistema de venta.

• No tienes que procesar pagos de tarjeta de crédito.

• No tienes que dar soporte técnico ni actualizaciones sobre el producto o servicio, porque todo esto es responsabilidad de la Empresa.

Internet es la única industria que conozco en la que puedes ganar mas dinero por el mismo, e incluso menor, esfuerzo. Esto es gracias a la simpleza de su operación y el volumen de personas al que se puede llegar.

Por eso, Tú, al recomendar un producto, abres literalmente una nueva línea de ventas para la empresa, es decir, tus prospectos al convertirse en clientes (por que les gusto el producto) van a querer recomendarlo y ganar comisiones, al igual que tu, y esta ecuación se repite en todos los niveles, lo que en pocas palabras seria, El efecto Bola de Nieve.

De tu esfuerzo en promoción, Una persona compra el producto y lo recomienda, y esa nueva persona hace lo mismo, duplicándose la ecuación cada vez en todos los niveles, a la vuelta de un año, más de mil personas habrán comprado el producto gracias a Ti.

Las Empresas en la actualidad, reconocen este sistema como uno de los más exitosos y se han preocupado por ofrecer mas comisiones para los afiliados, para motivarlos a promocionar con mas fuerza el producto, creando una ejercito que buscan ganar comisiones por recomendar el producto, en una situación donde Todos Ganan, la Empresa, los Afiliados y los Clientes. La ecuación es simple.

Mas Afiliados, Mas Ventas, Mas Ganancias, Mas Comisiones para los Afiliados.

Existen muchas Empresas que puedes promocionar y beneficiarte de las ganancias al generar ventas, algunas pagan mas que otras, algunos productos se venden mejor que otros, hay muchas variables que tienes que estudiar antes de elegir los productos afiliados que vas a promocionar, si eres nuevo en los negocios en línea, te recomiendo que estudies muy bien esas variables que van a determinar tu éxito o tu fracaso en esta industria.

Gerardo Sollano
http://www.DineroExtraOnline.com

http://www.articulo.org

¿Cual es la diferencia principal entre las personas que tienen confianza en que triunfaran en su empresa de Multinivel y las que no?

¿Se trata acaso de que viven en mundos esencialmente diferentes?

¿El que tienen confianza, en un lugar más fácil, donde todo el mundo apoya sus esfuerzos por triunfar en su negocio; y el menos seguro, en un mundo mas duro, donde es mas difícil triunfar?

¡NO, no, no!

La diferencia no es el mundo, sino como lo ven.

Los que sienten confianza construyen su empresa de MultiNivel basados en una realidad a partir del mundo que los rodea, una realidad en la que el éxito es posible porque prestan especial atención a los que han triunfado y han estudiado cuidadosamente el camino hacia el éxito.

Aquellos que les falta confianza, mientras tanto, prestan mas atención a lo que fracasan y a los obstáculos que se oponen a sus esfuerzos.

Es como cuando dos personas caminan una junta a otra en una calle llena de gente, una mirando hacia arriba y la otra mirando hacia abajo. La realidad de la ciudad es la misma, pero el punto de vista es muy diferente.

La próxima vez que un prospecto le pregunta sobre las ventajas de tener su propio negocio de MultiNivel, usted puede compartir con ellos esta comparación:

PRISIÓN vs. TRABAJO

EN LA PRISIÓN… usted pasa la mayoría del tiempo en una celda de 8×10.
EN EL TRABAJO… usted pasa la mayoría del tiempo en un cúbico de 6×8.

EN LA PRISIÓN… usted tiene tres comidas diarias.
EN EL TRABAJO… usted tienen solamente un descanso para una comida y usted tiene que pagar por ella.

EN LA PRISIÓN… usted tiene tiempo libre por buen comportamiento.
EN EL TRABAJO… usted tiene mas trabajo como premio por buen comportamiento

EN LA PRISIÓN… un guardián abre y cierra todas las puertas para usted.
EN EL TRABAJO… usted tiene que cargar por todos lados una tarjeta de su seguridad para que usted mismo abra y cierre las puertas.

EN LA PRISIÓN… usted puede mirar televisión y entretenerse.
EN EL TRABAJO… usted queda despedido por mirar televisión y entretenerse.

EN LA PRISIÓN… usted tiene su propia taza de baño.
EN EL TRABAJO… usted tiene que compartir con otros.

EN LA PRISIÓN… dejan que su familia y amigos visiten.
EN EL TRABAJO… usted no puede ni siquiera hablar con su familia y amigos.

EN LA PRISIÓN… todos los gastos son pagados con los impuestos de la nación sin requerir que trabaje.
EN EL TRABAJO… usted tiene que pagar todos los gastos para ir a trabajar y le quitan impuestos de su salario para pagar a los prisioneros.

EN LA PRISIÓN… usted emplea la mayor parte de su vida mirando entre las rejas desde adentro queriendo salir.
EN EL TRABAJO… usted emplea la mayor parte de su tiempo el ir a dentro de las rejas.

EN LA PRISIÓN… hay Guardas que por lo general son sádicos.
EN EL TRABAJO… se llaman jefes.

Las investigaciones con hombre de clase media de contextos similares, descubrieron que tienen puntos de vista muy divergentes sobre cuan difícil es triunfar económicamente. A pesar de que experimentan retos económicos y sociales similares, algunos perciben el mundo como inclinado a ellos, mientras que otros lo percibían como fuerte de grandes oportunidades.

Mientras mas optimista su visión del entorno, mayor era su satisfacción con su empleo y confianza en su éxito futuro.

Ahora que tienes tu propio negocio del MultiNivel tienes que tener esa visón que te llevara hacia la cima del triunfo ¡Te espero allí con muchas ansias por conocerte!

Joseph L Correa
Fundador y Presidente CorreaInternational Inc

http://www.vivefeliz.us/

http://www.articulo.org

Cuántas veces no nos hemos preguntado… “¿qué sucede con mi sitio web, por qué no logro hacerlo despegar ?” “¿por qué nadie me visita ?” o “¿por qué nadie hace clic en mis anuncios ?”…. En mi caso personal, me he hecho estas preguntas en muchas ocasiones y la verdad que la respuesta no se encuentra “a la vuelta de la esquina”. 

Todo esto es bastante desalentador y nos aleja de nuestros objetivos. Aquellas personas que se dejan vencer de entrada por estos obstáculos, están destinadas al fracaso en la red. 

Crear una página web no es complejo. De hecho, hoy en día es extremadamente sencillo. Sin embargo, naufragar en la www es mucho más sencillo todavía. No solo se necesita ganas de sobresalir, sino un deseo interno muy grande de querer triunfar. ¿Lo tienes? ¿Sientes pasión por lo que haces ? ¿Crees que llegarás a la meta de tus sueños ?

Si las respuestas son afirmativas, entonces ánimo. No hay que desesperar. Se debe investigar día, a día, estudiar, capacitarse, luchar y llegar al otro lado sin importar cuánto nos cueste. 

El éxito está siempre ahí, esperando por ti y por mí. ¿Qué por qué a tal persona le ha ido mejor que a ti ?, eso no interesa. Olvídate de aquellos que obtienen mejores resultados que tú. Trata siempre eso sí, de aprender de aquellos que ya recorrieron el camino. Ellos siempre tienen algo que enseñar y uno siempre tiene algo que aprender.  

El camino del Internet está repleto de sinsabores, pero cuando uno persiste, logra obtener los resultados que espera conseguir. Nada verdaderamente valioso e importante se obtiene con facilidad. Imagina que tú página web es aquella chica o chico que te gusta… ¿qué estarías dispuesto(a) a hacer por lograr que él o ella se fijaran en ti ? Con ese mismo enfoque se debe emprender el esfuerzo de sacar adelante una página web. Esa es la motivación que se necesita y en la que debemos poner todo nuestro empeño. Si no lo ves de esa manera, tal vez no encuentres todo lo que se necesita para lograr alcanzar el éxito. 

Muchas veces, el éxito está a un día más de esfuerzo y sucede que justo el día anterior claudicamos y oh noooooooooooooooooo, si hubiésemos resistido tan solo un día más… habríamos encontrado la salida del agujero en el que nos encontrábamos atascados. 

Finalmente, recuerda que nada está escrito y siempre se puede encontrar nuevas maneras de alcanzar el éxito, porque, tal y como escribió el poeta Antonio Machado: “Caminante no hay camino, se hace camino al andar”. 

Autor: Juan Pablo Gómez Acevedo

www.locospordinero.blogspot.com

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