“A veces, menos es mas” dice mi amigo Julio que tiene un vivero.
“Cuando una planta tiene exceso de ramas brotando en todas direcciones, hay que podar, cortar el exceso para que el fruto pueda beneficiarse de la energia de crecimiento que de otro modo se destinaria a producir mas follaje”.
Las personas iniciadas en cualquier campo comercial suelen cometer un error comun:
Pensar que extendiendo la lista de productos lograran mas ventas. Su razonamiento es que estrechando su mercado estrecharan sus oportunidades comerciales.
La verdad es que los expertos han comprobado que ESPECIALIZANDO su negocio, estrechando su enfoque tanto como sea posible, se aumenta la probabilidad de ser exitoso comercialmente.
Usted debe encontrar su “nicho” comercial.
Y eso es asi por el hecho que en la sociedad de hoy se han experimentado dos cambios fundamentales que han evolucionado el paisaje comercial: Alta Competencia y Velocidad en la Informacion.
A mas competencia, mas necesidad de convertirse en especialista en areas específicas.
Y eso es lo que usted tiene que hacer, por lo menos en el comienzo de su negocio.
Una vez posicionado un producto o servicio podra incorporar otro para hacer lo mismo.
Encuentre su “nicho”
Dedique todo su esfuerzo a promocionarse, a posicionarse como exclusivo, creativo, unico, “diferente”, especial.
Visite en la web los sitios de la competencia con productos similares pero no para copiar, sino para sacar ideas, conocer lo que hacen y como lo hacen. Luego cree su propia estrategia para ser “el primero” “el mejor”.
Su objetivo:
lograr que su producto o servicio sea PERCIBIDO por su potencial clientela, como que es el mejor del mercado.
Usted no necesita el permiso de nadie para triunfar
Usted puede superar a las grandes empresas que comercializan un producto similar al suyo si trabaja en posicionar su ofrecimiento para que sea percibido que es mejor.
Las personas quieren lo nuevo, lo ultimo, lo impactante, lo util, etc.
Ellos quieren lo mejor. O por lo menos lo que ellos PERCIBEN como lo mejor.
¿Como hacer para producir ese efecto?
Sencillamente ESPECIALIZANDOSE en una categoria especial
Si usted logra crear una categoria unica, usted es unico y les sera muy dificil a otras personas copiar algo unico que usted ha creado y POSICIONADO a base de una gran creatividad e ingenio (y muchas horas de trabajo)
Encontrado su nicho de comercializacion
Dedique todo el tiempo necesario para …Encontrar el mensaje correcto para luego …Usar medios de comunicación correctos y Entregar su mensaje al mercado correcto (su público objetivo).
Conclusion
Conozca a su competencia. Que hacen y como lo hacen.
Tenga claro los objetivos que usted quiere alcanzar
Encuentre “su nicho” de mercado.
Cree una estrategia para posicionarse en la mente de su publico objetivo
El fin es: a) que sepa que usted existe; b) que lo considere como alternativa valida c) crear confianza y credibilidad
por Luis Jose Vinante
http://www.iniciativasnet.com/
