Artículos de Negocios

Después de haber pasado por la experiencia de salir de la carrera de rata, me gustaría compartir una reflexión con vosotros.

Voy a empezar por presentarme, me llamo Darío Reques, soy natural de Segovia y tengo 28 años, casado, con un hijo y esperando el segundo/a (todavía no se deja ver). Mi padre tiene una pequeña empresa en Segovia, actualmente tiene 9 empleados y la dirigimos mis dos hermanos mayores y yo.

Lo primero que me gustaría reseñar (siempre desde mi punto de vista), es que la carrera de rata no sólo comprende la gente que depende de una nómina y está endeudada, también hay muchos empresarios y autónomos que están con el agua al cuello continuamente, conozco a muchos. Digo esto porque es curioso como cuando hablo con la gente que trabaja por cuenta ajena, la mayoría creen que por el mero hecho de ser empresario-autónomo el dinero fluye como por arte de magia a sus cuentas bancarias. Bueno, eso por supuesto no es verdad, vivimos en mundo cada vez más competitivo y globalizado y hay un porcentaje muy elevado de PYMES que no sobreviven al quinto año de vida. Bajo mi punto de vista, es lo mismo pagar un SEAT IBIZA a plazos que un BMW-X5, si estás endeudado, estás endeudado…

La carrera de rata engloba a todo aquel que esté endeudado hasta el punto de no poder dejar la actividad que desempeña, ya seas un empleado debiendo la casa, el coche y esa bici estática que compraste a plazos y nunca usas o el empresario que debe el chalet, la nave y oficinas, la furgoneta y ese jacuzzi que tampoco usa. No obstante, siendo empresario o autónomo se pueden corregir ciertos comportamientos y salir mucho más deprisa de la carrera de rata que siendo empleado, y aplicando un poco de Inteligencia financiera disfrutar de las ventajas que ofrece este tipo de estructura (que son muchas).

Salir de la carrera de rata empieza como una actitud, y ante la pregunta ¿es obligatorio ser empresario o autónomo para llegar a la independencia financiera? Debo responder con un rotundo NO, ya que conozco casos de gente empleada que no solo es libre financieramente, sino que superan con mucho a otros empresarios que también lo son. Esto es especialmente cierto en los empleados que trabajan a comisión. Y no penséis que por el hecho de trabajar a comisión tienen que matarse a trabajar, muy al contrario, utilizan la ley de compensación a su favor.

Continuar Leyendo »

En vez de buscar excusas ELIJE TUS METAS

Hay muchas excusas para no fijar metas. “no tengo tiempo”, tengo mucho que hacer”, “no me fijo metas para no sufrir desilusiones” “me fijo metas pero no se me dan”.

Las personas tienen derecho a buscar excusas, pero con eso no lograran resultados. Cuando una persona se fija su meta, estas se convierten en sus elementos de navegacion. Le guian hacia un futuro o un destino previsible, pese a los sucesos, no tan previsibles, que puedan presentarse en el camino.

Aquí una pequeña historia: Los Objetivos

Cierto mercader envio a su hijo con el mas sabio de todos los hombres para que aprendiera el Secreto del Exito.

El joven anduvo muchos días hasta que por fin llego al hermoso castillo donde vivia ese sabio.

Sin embargo en lugar de encontrar a un hombre especial se encontro con una persona muy ocupada al que tuvo que esperar por muchas horas para que lo atendiera.

Continuar Leyendo »

Augusto Peralta, administrador de Finanzas Perú, envía su ABC de las finanzas personales.

Cuando llegamos a la quincena o a fin de mes, nos encontramos con que hemos gastado mucho dinero, pero no estamos seguros en que. ¡Claro! me pueden decir, hemos gastado en comida, pasajes, luz, teléfono, alquiler, salidas de fin de semana.

Si bien esto es verdad, no sabemos que tanto hemos gastado en cada cosa, aunque sepamos que lo que pagamos por alquiles siempre es lo mismo, o que por el teléfono siempre pago algo parecido todos los meses, en realidad no sé que porcentaje significa de mi total de gastos.

En caso de que hiciera un plan de gasto, con certeza podría dejar de gastar en muchas cosas que hoy distraen mi dinero y que realmente no me son imprescindibles para vivir. Este es el primer paso para poder tener un mejor control sobre a donde va mi dinero y poder controlar mis gastos.

Ahora que ya puedo saber a donde va mi dinero, es seguro que tendré más control sobre él. Por lo tanto podré dar el segundo paso en mi vida financiera, el ahorro.

Continuar Leyendo »

Es cotidiano que alguien diga “tengo una idea” en ese momento el entusiasmo se dispara, la inteligencia se agudiza, y todo empieza a cambiar.

La idea tiene dos caminos: desarrollarla uno mismo o ponerla a trabajar en equipo.

En cualquiera de las dos alternativas, el que genera la idea debe trabajarla hasta que tome forma, después él decidirá si lo lleva a cabo o la propone a su comunidad.

Lo mejor sería que el creador de la idea la desarrollara; el mérito es suyo y los beneficios también.

Empecemos por definir “idea”: es la generación de un nuevo concepto, procedimiento, método, etc. el cual puede ser continuación de algo que ya existe o completamente nuevo, sin precedentes.

Continuar Leyendo »

Cuando pensamos en Crear un Negocio lo primero es tener un poderoso “por qué hacerlo” no es conveniente poner en marcha una empresa únicamente porque no encuentra trabajo o porque su jefe es insoportable.

Una buena pregunta es ¿Por qué crear un negocio por cuenta propia?

Porque…

¿Está convencido que puede ofrecerle al mercado un producto o un servicio nuevo a un precio competitivo? ¿Porque ya conoce a sus competidores potenciales y ha comprobado su incompetencia? ¿Porque usted quiere tomar el control de su vida?

Tener una idea es otro aspecto se construye alrededor de sus experiencias, capacidades y aptitudes que generan una idea que comienza con un pensamiento, por lo tanto comience a pensar creativamente.

Piense en algo por lo que valga la pena trabajar

No importa lo que eso sea en este momento. Luego descubra quienes están ofreciendo lo mismo ( competidores). Búsquelos en Internet principalmente los motores de búsqueda. Solo necesita la dirección del sitio Web de su competencia, visitarlos y descubrir como se presentan, que estrategia comercial usa, que contenido ofrece en su Web, si ofrece Boletín Electrónico y en ese caso suscríbase.

En estos momentos, si decide continuar con su proyecto corresponde tener una visión, objetivos claros, bien identificados, comprendidos y definidos como así definir su público objetivo y qué problemas usted quiere solucionarles.

En ningun momento debe olvidar que tiene que aceptar el 100% de su responsabilidad. Tiene que hacerse cargo de sí mismo y de su éxito al ciento por ciento.

Generalmente hay una tendencia, cuando algo no resulta, de echar la culpa a los demás “me dejaron” “no me apoyaron”. Rehúse dar excusas. “yo tenía un plan pero no me apoyaron” “pobrecito de mi” Excusas. Termine con las excusas. Una excusa es cuando empieza a mentirse a si mismo.

En esta era de cambios usted debe actuar con gran flexibilidad para adaptarse a los cambios.

Tiene que desarrollar una flexibilidad para modificar su comportamiento hasta descubrir cual es el que sirve y así llegará a lo que usted se ha propuesto.  Pero si no llega ¿habrá fracasado? Por supuesto que no. Como el timonel avezado, le basta cambiar el rumbo de su comportamiento para llegar a donde quiere. Trabaje duro pero… no se exceda. Descanse lo suficiente.

Sugerencia: no espere aprender todas las estrategias de comercialización en Internet en un día, así que dedique las horas correspondientes a descansar, a dormir bien.

Se trata de aprender haciendo

1. Inicie, cada dia, su actividad de forma positiva y a hora temprano.

2. No malgaste nunca el tiempo: utilicelo siempre con sentido.

3. Concentrese en las cosas que quiere y olvídese de las que no quiere.

4. Tenga siempre fijadas sus metas específicas.

5. Obliguese a realizar aquello que no le gusta si es positivo para usted.

6. Trabaje motivado al 100% no importa que suceda.

7. Tenga un fuerte deseo de alcanzar sus metas.

8. Tenga capacidad de superar problemas

9. Aprenda de sus errores y sepa adaptarse a los cambios.

Conclusion

1. Al crear un negocio usted tiene que tener una alta motivación para hacer lo que quiere hacer.

2. Tiene que construir una base fuerte, sólida.

3. Los 9 puntos anteriores son algunos ingredientes para esa base fuerte y sólida.

4. Recuerde que cada problema tiene una solucion. Teniendo siempre presente este concepto, a usted siempre le ira bien.

5. Poner en marcha una actividad significa sobre todo estar a la altura de establecer contactos, hacerse con una clientela y mantenerla.

6. Pero la primer venta que tiene que hacer es la mas importante, es fundamental: “venderse” a si mismo, positividad y optimismo.

7. Esta venta la tiene que hacer todos los días.

8. No espere ayuda, PRODÚZCALA. Empiece.

9. Cuando usted se mueva, se producirá el efecto iman. Alguien se acercará para decirle “me gusta lo que estás haciendo, en que puedo ayudarte”.

Por Luis J Vinante. www.iniciativasnet.com

Tengo costumbre de comentar mis ideas empresariales con todo el mundo y suelo oír a la gente decir que cómo hago eso, que tengo que guardármelas para mí, que son las ideas geniales las que generan negocios de éxito. Siempre me ha parecido una visión miope y abocada al fracaso, lo que hace que un negocio triunfe es la capacidad de ejecución, no las ideas geniales. Hay millones de negocios funcionando con ideas nada geniales. Andrés Pérez Ortega ya comentó algo al respecto en el mito de la idea genial, que después cité en la entrada Emprender en mi blog personal.

Voy a exponer aquí una serie de ideas que se me han ido ocurriendo con el tiempo por si alguien tiene capacidad para llevarlas a la práctica. Están, como todas mis entradas, bajo una de las licencias Creative Commons más abiertas, sólo pido reconocimiento y compartir bajo la misma licencia. Si alguien tiene alguna duda sobre el porqué de esta licencia le remito a mi entrada Creative Commons y la cultura libre -prometo no citarme más a mí mismo en el resto de la entrada-.

Si alguien encuentra alguna idea interesante y quiere que le ayude a desarrollarla estaré encantado. Si decide usar alguna, agradecería que me lo indique, aunque no es obligatorio.

Producto para sellado de nichos

Mi experiencia es que ahora se hace con ladrillo y hacen falta varias personas para la labor. Una subida en una escalera o plataforma, otro mirando y pasándole el cemento y los ladrillos. Además de lento es poco eficiente. Si alguien desarrolla una losa del tamaño exacto, un fluido tipo silicona para sellar, y un disolvente para poder retirar el ataúd pasado el tiempo establecido, se podría mejorar mucho el sistema actual.

Consejo legal propietarios planes urbanísticos

Al menos en el País Vasco, cuando se hace un plan urbanístico, si la promotora consigue el 60% del terreno puede comprar el resto a justiprecio -una especie de robo-, la idea sería crear una sociedad que recoja los derechos de, al menos, el 40% de los propietarios para tener una posición de fuerza para negociar con la promotora.

Centro de negocios avanzado para departamentos comerciales de grandes empresas

Los centros de negocios que conozco fuera de Madrid y Barcelona son familiares y de andar por casa, haciendo uno serio con personal especializado en informática y labores administrativas varias, se podría ofrecer un servicio muy interesante para delegaciones comerciales de grandes empresas. Estas delegaciones suele tener poco personal, eminentemente comerciales, pero requieren asistencia que suele resultar cara, acaban mandando los portátiles a Madrid con las pérdidas de horas de trabajo que esto supone, no tienen secretarias para determinadas labores de poco valor, no tienen salas de reuniones en condiciones…

Parque temático virtual con juegos de ordenador

Esta la tengo un poco verde, la idea sería crear algo tipo Port Aventura pero con juegos de ordenador. Ponerlo todo junto no aportaría mucho a quien se maneja bien por Internet, pero para los que son un poco más torpes podría tener su atractivo.

Camisas a medida desde Internet

Pensado para gente ocupada más preocupada por la practicidad que por el diseño. Se contrata estudiantes para ir a tomar las medidas en persona la primera vez y se guardan en un perfil. Se eligen los cuellos, los puños, el tejido, el color… se guarda la camisa y se pueden pedir variaciones sobre la misma (normalmente distinto color y destinto tejido para invierno y verano). Se entregan a domicilio.

Distribución/fabricación de productos “sin sal”

Ésta la tengo en mente desde que a mi padre le prohibieron los productos con sal hace casi 20 años. Cada día hay más gente que come productos precocinados y más gente con hipertensión, sin embargo, no hay mucha oferta de comida precocinada sin sal, y no hay ninguna marca que venda ese concepto. Se podría fabricar o simplemente encontrar empresas con distintos productos y comercializarlos bajo una marca que se posicione como especialista en productos “sin sal”. Lo mismo se puede hacer con “sin azúcar”, para diabéticos.

Intermediario entre inversores y franquiciados

Suelo encontrarme con gente que quiere invertir en franquicias porque le parecen buen negocio pero no quiere trabajar en ellas. Por otro lado, me encuentro a gente que quiere montar franquicias y no tiene capital. Una plataforma para ponerles en contacto creo que sería interesante para ambos y se podría rentabilidad con cuotas de alta, comisiones por negocios cerrados o publicidad de franquicias. Incluso se podría ofrecer como servicio a las franquicias.

Supermercado virtual con VRML

Esta también la tengo desde hace tiempo, ¿por qué no hacer un supermercado como los de verdad pero en Internet? Sería una forma de acercar al público menos tecnológico, además se podría utilizar mucho de lo que se sabe sobre estrategias de posicionamiento en supermercados y complementarlo con recordar pedidos anteriores y cosas similares.

Servicios de conciliación de vida profesional y personal

En realidad hay varios servicios distintos que caen dentro de esta categoría. La idea es ofrecer servicios que ahorren tiempo a los profesionales más caros -mejor pagados- de las empresas, para que no se distraigan por labores de poco valor añadido. Son tareas personales que son un coñazo, el que la empresa se encargue de solucionarlas fideliza al empleado y le hace más productivo. Hablo de cosas como llevar el coche al mantenimiento y la ITV, realizar trámites administrativos, buscar vuelos y hoteles para viajes, organizar las vacaciones de los hijos, encontrar guarderías y gimnasios, encontrar academias de clases particulares para los hijos, buscar un lugar para los cumpleaños de los hijos…

Importar coches diseñados para gente con sobrepeso

Cada vez hay más personas con sobrepeso y las posibilidades de morir en accidente de coche se multiplican: tienen más probabilidades de quedarse dormidos al volante, es más difícil sacarlos del coche en caso de accidente…

Alquiler de pisos pequeños en ciudades dirigidos a sector enseñanza

Los profesores son los profesionales que, en general, mejor pagan los alquileres y menos problemas dan. Tienen un nivel educativo alto, una nómina fija, suelen estar unos años destinados lejos de su casa, buscan pisos compartidos no muy grandes y se mueven de ciudad. Dándoles un servicio global se les podrían ofrecer alojamientos en todas las ciudades. La empresa busca pisos buenos, bonitos y baratos, y los ofrece a profesores. En principio, parece más fácil encontrar propietarios de pisos dispuestos a alquilar a profesores, aunque les suponga una comisión para la empresa que lo gestiona.

Intermediario en alquiler

Existe una figura jurídica denominada censo, que consiste en que el propietario de un inmueble cede todos los derechos menos la propiedad por un tiempo. Se podría hacer contratos de este tipo para alquilar los pisos a terceros. El propietario obtiene menos de lo que sacaría alquilando pero una empresa con aval bancario le garantiza que va a cobrar y que va a recuperar el piso en perfectas condiciones. La empresa que intermedia elimina incertidumbre al propietario a cambio de un diferencial mensual importante con el alquiler del mercado, y el propietario se garantiza cobrar algo, aunque sea poco.

Empresa de creación de pisos 3D para inmobiliarias

Ahora que empieza a enfriarse en mercado inmobiliarios, las empresas están empezando a hacer más publicidad. Para vender sobre plano, o en zonas de costa como inversión, una visita virtual de la casa podría ser un servicio diferencial interesante. Se podría probar a amueblarla, ver la iluminación a distintas horas del día, encender luces… Es más barato que los pisos piloto y se puede ofrecer online.

Tramitar préstamos personales para hacerlos legales

Aunque es posible hacerlos legalmente, la mayoría de la gente a la que le piden un préstamo personal o no presta, o lo hace de palabra. Una empresa podría hacerlo bien para facilitar que los emprendedores que buscan capital consigan convencer a las tres f’s para que les dejen dinero (friends, family and fools - amigos, familia y tontos).

Franquicia o MLM de central de compras

Se ofrecen franquicias o asociados a una empresa de marketing multinivel -perdón, he vuelto a citarme-, para que capten empresas dispuestas a entrar en una central de compras para productos no estratégicos para ellas. Juntando muchas empresas se pueden conseguir condiciones especiales con cualquier proveedor: telefónica móvil, imprenta, material de oficina, informática…

Tienda en Internet con productos de compra por impulso y alto margen

Vamos, chorraditas de esas que son divertidas y baratas, pero que cuestan diez veces menos que lo que se paga por ellas. En las tiendas tradicionales no son tanto negocio porque ocupan espacio y tienen poca rotación, pero en Internet pueden ser muy rentables. Si se incluye compra financiada y un sistema de venta cruzada como el de Amazon, creo que puede funcionar muy bien. Algunos ejemplos funcionando con un concepto similar a esta idea son: I want one of those, gadgetshop, Ziclotech…

Decoración y amueblado con Feng Shui

Hay estudios que dicen que una decoración adecuada influye en la productividad, utilizándolos como arma comercial podría funcionar la idea.

Contactar con los planes de negocio premiados que no se llevan adelante

La idea es estar al tanto de las decenas de planes de negocio que ganan premios pero que nunca se ponen en práctica e intermediar entre los que han tenido la idea y el capital semilla para sacarlos adelante.

Línea de juguetes para recién nacidos relacionada con el deporte

Hace tiempo, cuando tuvo su primer hijo, quise regalarle a un amigo un juguete tipo balón de fútbol, pelota de tenis, pelota de golf… con la coña de que el hijo le retirase. Fue imposible.

Máquina automática para envolver regalos

Esto se me ocurrió a la vez que la anterior, cuando la dependienta se pasó media hora envolviendo lo que compré en vez de las pelotas de marras.

Interlibro

Copiar la idea de Interflora con libros. Se asocian librerías y se pueden regalar libros a gente de otras ciudades. Se podría hacer por Internet y se ahorrarían gastos de envío, incluso se puede notificar por SMS el regalo y que el interesado pase a recogerlo por la librería, por supuesto, envuelto para regalo. Aún pagando al intermediario, las dos librerías podría ganar un margen razonable. Especialmente interesante para libros no muy caros.

Negocios inmobiliarios para la tercera edad

Ahora se ha quiere mejorar la fiscalidad de la hipoteca inversa -lo siento, otra vez citándome- para que sirva de complemento de las pensiones para personas mayores, sin que pierdan la propiedad de la vivienda, creo que una empresa podría aglutinar distintos servicios para este perfil de personas. Hipoteca inversa mientras viven en la casa, alquiler mientras están en la residencia, posibilidad de pasar a vivienda más pequeña con servicios de enfermería comunitarios -aprovechando la hipoteca inversa y el alquiler de la vivienda habitual-, tramitar solicitud de ayudas administrativas disponibles… La gente mayor es reacia a estos temas, así que habría que venderlo a los hijos.

Asistencia informática a domicilio para particulares

Aprovechando que cada vez más gente tiene ADSL y las herramientas de control remoto, se podría dar servicios de configuración básicos con micropagos, con números de tarificación adicional o con bonos de horas. Se puede ofrecer desde países de Sudamérica para ahorrar costes.

Concentrador de logística de tiendas de Internet para ahorrar en gastos de envío

Uno de los problemas de comprar por Internet son los gastos de envío, especialmente en cosas de poco importe. Ofreciendo una plataforma logística centralizada para varias tiendas de Internet, se podría ofrecer a los clientes mejor precio con los portes. Eso permitiría vender artículos más pequeños a precio competitivo. Las tiendas se arriesgarían a que los clientes compren a otras empresas que están en la plataforma, pero conseguirían atraer clientes que buscan ahorrar en los gastos de envío.

Asociación de casas rurales

Consistiría en encontrar unas casas rurales que cumpliesen determinadas condiciones en una asociación y que se anunciases conjuntamente y se recomendasen entre ellas. Un cliente captado por una tendría descuento al ir en años sucesivos a otras de la asociación. A su vez, la asociación garantizaría un trato y una servicio similares en todas ellas. Esto permitiría implantar estrategias de fidelización, como las cadenas hoteleras. Se podría combinar conseguir clientela local para fines de semana con clientela de más lejos para fiestas largas. El que va de Madrid a Toledo un fin de semana, puede visitar otra casa de la red cuando se quiere ir de vacaciones a la costa.

Liquidaciones por eBay

Cuando se cierra una tienda suele hacer una liquidación de existencia a coste de saldo, se podría comprar todo el contenido a precio simbólico y ponerlo a la venta en por eBay. Sabiendo que son restos de tiendas que cierran, pero que están nuevos, se podría crear una comunidad de compradores interesados en visitar constantemente esta tienda. Para disminuir el riesgo, se puede acordar hacer la venta a comisión, en vez de comprar todos los productos para venderlos después.

Trasteros en ciudades

La idea es comprar locales comerciales vacíos en zonas poco comerciales con pisos de hace varios años sin trastero propio. De una local comercial se podrían sacar varios trasteros que se alquilarían a los propietarios de los inmuebles circundantes. Una buena solución para la cantidad de cosas que se acumulan en casa y no hay dónde meter.

También se puede ofrecer el servicio en pabellones en las afueras con un servicio de recogida/entrega/almacenamiento. Se entregarían cajas de distintos tamaños, se recogería, se almacenarían y se llevarían a domicilio. El precio mensual sería más barato, pero habría que cobrar las entregas y recogidas. Al igual que en el caso anterior, sería una solución interesante para tener un espacio extra para ropa de temporada, zapatos, artículos poco usados…

Aparcamiento robotizado

La idea es utilizar sistemas robóticos para aprovechar al máximo el espacio disponible en garajes céntricos. Al precio actual de las plazas de garaje, sacar varias más en el centro de una gran ciudad supone mucho dinero. El problema es que el día que no funcione el sistema no sale ningún coche del garaje…

Fuente: http://www.richdadclub.es/

“Soy Agustín Molina Martínez, Chileno de 22 años que tiene ganas de salir adelante y ser alguien en la gran Internet”. Con estas palabras se presenta el fundador y CEO de Feriasyeventos.com, y aquí le contamos su caso.

Agustín podría haber sido tú, o yo. Su historia es la historia de muchos emprendedores que contra viento y marea están construyendo el mundo de la economía digital.

“Hace menos de un año estaba sin trabajo cuando se me ocurrió contactar a los organizadores de la Feria Internacional de Santiago, FISA. Tomé un teléfono y pedí hablar con el gerente de servicios al cliente. No sabía quien era, pero llamé igual, y me dieron con Juan Carlos Cuellar. Mi propuesta era generar un catálogo digital en CD Rom de expositores y les gustó, así que Ok lo hicimos y genial tuvo éxito!”.

Pero Agustín sufrió en carne propia algo que angustia a los emprendedores “Claro les di la idea y al poco tiempo contrataron un diseñador y ahora generan los catálogos ellos mismos”. “Bueno que más da hay que seguir”.

“Buscaba algo que hacer, en casa me sobraba el tiempo así que hable con un tío y le dije: compremos un computador, sin tener muy en claro para que lo iba a utilizar”.

Y este fue el disparador del proyecto “Ferias y Eventos”, que actualmente lleva a cabo.

“A los pocos días me acordé del tema de las ferias. En Chile son súper pocos los organizadores de eventos así que no me costaría nada llamarlos y pedirles el calendario de eventos para el año 2000, y podría ofrecer esa información en una página web”.

Lo hizo, y además avanzó en la organización de lo que después sería su empresa: “llamé a un ISP y le pregunté por conexión, FTP, Hosting, email, etc. y con 30 dólares compré lo necesario. También asumí ese mismo costo mensual”.

Así nació www.exponet.com.cl una Web con datos de ferias en Chile, organizadores, y algunos datos importantes del mercado local.

Pero cuando alguien va a lanzar un proyecto hay ciertas preguntas básicas que debe hacerse, como quienes van a ser sus visitantes y si hay suficientes como para sostener el negocio. Agustín no se hizo esas preguntas y pronto comprendió que Chile era un mercado demasiado pequeño para soportar su emprendimiento.

“Estaba feliz pero cuando tuve el contenido me di cuenta que en total las ferias en Chile no superaban las 50″. Esto lo llevó a ampliar su oferta y obtener información de otros países latinoamericanos.

Pero el dinero se acaba y Agustín tuvo que buscar trabajo en una empresa para poder sobrevivir hasta que volvió a chocar con otra realidad: llevar a cabo un proyecto de Internet requiere dedicación 24/7, es decir, full time. “Para llevar adelante mi sitio tenía que estar todo el día buscando información” con lo cuál no pudo seguir trabajando para terceros.

“Además justo en esa fecha estaba naciendo Mercantil.com y Patagon.cl y con ello el boom de las punto com a nivel internacional con gran fuerza en Chile, y decidí lanzarme con todo”.

“Tuve la suerte única de encontrar disponible www.feriasyeventos.com, y el ISP que me lo vendió se portó súper bien, me enseñó muchas cosas que no sabía y desde Febrero de este año esta funcionando”.

Agustín pudo reunir en una sola persona las tres condiciones necesarias para llevar un proyecto adelante: la idea y capacidad de gestión (management), el equipo técnico y el capital. Este último provino de sus ahorros y el aporte familiar de una PC. Obtuvo lo que podría llamarse “seed capital” o capital semilla.

Ahora requerirá de un “angel investor” para poder seguir adelante. Al respecto Agustín comenta “Tal ves sea un error no salir a buscarlo, pero quiero primero tener un sitio completo antes de salir a vender publicidad o buscar capital”.

“Claro que a estas alturas se me está acabando el dinero. Es más, tengo que ir a Buenos Aires a buscar una info y no he podido por no tener los recursos”.

Pero hay algo que este joven emprendedor tiene muy en claro: “me falte o no dinero, mi web site se mantendrá en línea siempre”.

Y para ello cuanta con buenos amigos que siempre han estado dispuestos a ayudarlo sin pedir nada a cambio.

Tal es el caso de María José Iriarte, de Argentina, sobre quien nos dice “Deseo agradecer además a María José que incondicionalmente me ha provisto de información y a quien espero hacer participe de los logros que mi web site tenga”.

22 años, pasión y sacrificio, dejando de lado muchas otras cosas -Agustín aún no ha ido a la universidad aunque está en sus planes apenas pueda conseguir los fondos para hacerlo- promocionando su sitio a través del email ha logrado un promedio de 200 visitas diarias.

Sin dudas es un ejemplo que da ánimo para seguir adelante y concretar la visión que muchos hemos tenido. Tu también puedes hacerlo. Sólo depende de ti.

Por Roberto Neuberger
Roberto Neuberger es Presidente & CEO de TiendasUrbanas.Com
© 1999 -2000 by TiendasUrbanas.Com

Por Tonatiuh Suárez-Meaney, Ricardo Vega y Daniel González*

No sólo de grandes ciudades vive el emprendedor. Las urbes medias guardan apetitosas oportunidades de negocio; aprende a descubrirlas y emigra hacia las tierras del éxito

¿Cuántas veces has pensado en la posibilidad de marcharte de la ciudad en la que vives, en búsqueda de una mayor calidad de vida y mejores oportunidades de negocio? ¿Cuántas veces, después de formular este deseo, tus inquietudes se han resumido en dos palabras: “haciendo qué”?

Y con justa razón. Si frecuentemente es difícil detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sitio donde creciste y conoces a la perfección, ¿qué te podrías esperar de un entorno totalmente nuevo?

Por eso en esta edición, nos abocamos a detectar tendencias y oportunidades de negocios en diversas ciudades de México. Dejamos fuera las tres grandes metrópolis, Distrito Federal, Guadalajara y Monterrey, pues sabemos que en la descentralización existen numerosas oportunidades de negocios.

Grandes opciones, pequeñas ciudades

Suele pensarse que sólo pueden hacerse negocios en las megalópolis y que entre más grandes sean éstas, mayores oportunidades habrá. Pero no es así. Muchas de las grandes compañías han nacido en ciudades pequeñas. Las características de muchas urbes de menor dimensión significan grandes oportunidades para negocios específicos y se reflejan en lo que llamamos ventajas comparativas.

Las grandes ciudades tienen estas características:

* Se han unido o conurbado distintos municipios para formar la ciudad.

* Tienen una zona industrial y otra comercial bien definida.

* Tienen varios centros urbanos.

* Se estructuran a partir de grandes avenidas que recorren buena parte de la ciudad, generalmente en circuitos.

Las ciudades medias, en cambio, generalmente se ubican en un único municipio, aunque varias de las que aparecen en esta edición ya se han conurbado, tienen casi siempre un solo centro y pueden estructurarse a partir de varias avenidas.

En este estudio hemos seleccionado ciudades medias para detectar oportunidades de negocios.

En esta ocasión consideramos como ciudades medias aquellas con un mínimo de 50 mil habitantes y máximo de dos millones de pobladores.

Lo más importante para detectar ventajas competitivas es la infraestructura del lugar, pues de ella se derivan todas las necesidades de sus pobladores. Encontrarás soluciones a esas demandas y las convertirás en rentables negocios. En México, sólo Monterrey, Guadalajara y el Distrito Federal cumplen con las características de ciudades grandes. Aunque estos aglomerados representan más del 40 por ciento de la economía nacional, son plazas de mucha competencia y generan problemas de inseguridad, estrés, conflictos laborales, expansión urbana y altos costos inmobiliarios. Todo ello provoca que no siempre sean los mejores lugares para emprender.

Tablas de decisión

Si estás pensando en emprender en otra ciudad puedes recurrir a distintos métodos para conocer las opciones. Nosotros te planteamos un modelo numérico basado en datos censales. A partir de este esquema se generan tablas de decisión.

Si deseas abrir un negocio en una ciudad distinta a la que vives, como primer paso debes identificar los sectores de mayor crecimiento, ya que a partir de ellos podrás detectar necesidades, idear soluciones y traducirlas en prósperos negocios.

Si pretendes llegar a otros puntos de México como una estrategia de crecimiento del negocio que ya posees, debes probar tu producto o servicio en los lugares de tu interés para observar cómo se comporta el mercado en esos sitios, hasta definir cuál te favorecería más.

Este trabajo busca ofrecer un punto de partida sin importaren cuál situación te encuentres. Es importante aclarar que las tablas muestran tendencias generales en cada sitio, pero será tu tarea definir la ciudad por atender y el lugar donde se ubique tu local. Para apoyarte en esa etapa del proceso, te recomendamos consultar los artículos que aparecen al final de este texto.

Debido a la infinidad de actividades económicas presentes en México, hemos elegido agruparlas según los subsectores ya determinados en los Censos de Población.

El modelo al que se recurrió indica las actividades económicas de mayor especialización en determinada ciudad, en comparación con otros subsectores en la misma urbe y con el resto del país. El estudio parte del principio de que la actividad económica más desarrollada en una ciudad es la que detona diversas necesidades de la economía local.

*Investigadores de Geoestrategias, despacho consultor especializado en ubicación de negocios y estrategias de expansión territorial.

En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que nos permita llegar al final del viaje, la puesta en marcha de la empresa, para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:

1º. La idea debe ser “oportuna”, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un “valor añadido” al potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.

3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un” tamaño mínimo”, por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos.

4º. Es importante la “creatividad”, debemos utilizarla de forma que podamos discernir y separar solo las mejores ideas.

5º. Crear un equipo o una red de relaciones, “network”, el contar con colaboradores o el trato con los distintos componentes de un equipo permitirá eliminar la subjetividad personal y ser más objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de negocio detectadas.

6º. Motivación, es necesario contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante, creer en uno mismo, lo que ayudara a solventar los distintos problemas que se presenten durante el viaje empresarial.

Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados anteriores, ya podemos empezar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio, a continuación se mencionan las fuentes más comunes donde podemos encontrarlas:

a.- Nuestro entorno personal, las circunstancias que rodean a cada individuo son muy diversas y particulares en cada caso, sobre todo analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y  aficiones.

b.- Analizar el mercado, hay que tener en cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que este cambie continuamente, debemos prestar especial atención al comportamiento de los consumidores particulares y colectivos, de sus deseos, sus gustos, y en definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.

c.- Análisis de los negocios existentes, asistencia a ferias, participación en seminarios, congresos, contactos en otras empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de fabricación, distribución, producción, promoción, servicio posventa, etc.

d.- Lectura de publicaciones, estudios, estadísticas, ratios, revistas, artículos, datos económicos.

e.- El pensamiento lateral o asociación de imágenes, aplicado a situaciones cotidianas. ¿Qué productos o servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta frecuencia?, ¿Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si me interesa disponer de ello? ¿Existen productos y servicios que se venden para una finalidad por la empresa que los comercializa y hay consumidores que los aplican para otra función, puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio? ¿Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por que fracasaron? ¿Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o dicho de otra forma un servicio que se puede ofrecer al momento “on-line” no existente en la actualidad en la red?

f.- Existen multitud de oportunidades en sectores emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual de Internet, así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas, conceptos.

Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas y oportunidades de negocio, en especial su viabilidad técnica ¿Puedo?, su viabilidad económica ¿Es rentable? y por último su viabilidad financiera, ¿Tengo dinero?, para ello existe una herramienta el plan de negocios o business plan, en el próximo envío del boletín de la lista winred se analizará como elaborar un buen proyecto y que además me permita encontrar inversores.

Manuel Trincado

Los Nombres de Dominio

Si estás pensando en tener tu propio un sitio web, o ya lo tienes pero aún no cuentas con un nombre de dominio, este artículo te dará la posibilidad de evitar uno de los errores que con mayor frecuencia se cometen en la Red: NO tener un dominio propio.

¿Qué es un nombre de dominio? Es una dirección única para tu sitio web, del estilo
tuempresa.com.

Existen dos tipos de nombres de dominio: los genéricos y los particulares de cada país.

Los nombres de dominio genéricos terminan en .COM, .EDU, .NET, .ORG, .MIL e .INT. Estas tres letras permiten identificar el proposito del sitio web, así:

.COM (Sitio web de caracter comercial)

.NET (Sitio web de una Red)

.ORG (Sitio web de una entidad sin ánimo de lucro)

Las anteriores terminaciones estan disponibles para personas y empresas de cualquier parte del mundo y pueden ser registradas por varias entidades acreditadas para tal fin.

Los nombres de dominio particulares para cada país terminan con un código de 2 letras y fueron creados para ser usados por cada país para el fin que consideraran necesario.

Veamos algunos ejemplos de dominios particulares de cada país:

ARGENTINA — AR
BOLIVIA — BO
BRAZIL — BR
CHILE — CL
COLOMBIA — CO
COSTA RICA — CR
CUBA — CU
REPUBLICA DOMINICANA — DO
ECUADOR — EC
EL SALVADOR — SV
GUATEMALA — GT
HONDURAS — HN
MEXICO — MX
NICARAGUA — NI
PANAMA — PA
PARAGUAY — PY
PERU — PE
PUERTO RICO —PR
ESPAÑA — ES
URUGUAY — UY
VENEZUELA — VE

La Importancia de tener tu propio nombre de dominio

1. Sin su propio dominio, no tendrás mayores posibilidades; tu correo electrónico y la dirección de tu sitio web estarán basadas en el nombre de dominio de tu proveedor de hospedaje web. Tener tu propio nombre de domino es como ser dueño de una propiedad virtual, con direcciones propias

2. Tener tu propio nombre de dominio permite proyectar una imagen profesional tanto tuya como de tu empresa. Tus visitantes te verán como una persona de negocios seria, manejando una empresa establecida y profesional.

3. Se requiere bastante esfuerzo para promover un sitio web. Afortunadamente este esfuerzo se verá recompensado con el tiempo y todo ese esfuerzoinicial de promoción creará su propio ‘momentum’, trayendo más y más tráfico hacia tu sitio web sin hacer mayores esfuerzos adicionales.

4. Credibilidad. Con qué empresa tendrías mayor confianza para establecer una relacion comercial, con una cuya dirección sea del estilo www.proveedorgratuito.com/clientes/TUEMPRESA o con una del estilo www.suempresa.com. No sé usted, pero yo no depositaría mi confianza en una empresa del primer estilo. Existe gente que está tratando de crear cierta credibilidad ofreciendo sus productos y servicios mediante proveedores de hospedaje gratuitos y se resisten a admitir que es mucho más inteligente tener registrado su propio nombre de dominio.

¿Cómo seleccionar un nombre de dominio?

Un buen nombre de dominio:

1. Debe ser facil de recordar y divulgar. Si tenemos en cuenta que la actividad más básica de cualquier campaña de mercadeo y en ocasiones la más subestimada es la de colocar su direccion web en todos los medios disponibles para llegarle a los clientes actuales y potenciales, debemos por tanto dar la facilidad de divulgar en cualquier tipo de formato bien sea impreso o de cualquier otro tipo formato (papeleria, catálogos, empaques, mensajes contestadores telefónicos, archivo de
firma al final de sus correos electrónicos, etc.) nuestro nombre de dominio.

2. No es confuso ni susceptible de errores ortográficos. Los visitantes potenciales no siempre tendrán la dirección de su sitio web en frente de ellos (por escrito) y tratarán de visitarlo haciendo uso de la memoria.

3. Se ajusta al tema del sitio web pero permite la diversidad. Suponga que en un futuro encuentra un nuevo campo de acción para su sitio web diferente al originalmente planeado o simplemente decide diversificar agregando otros productos o servicios relacionados. Un buen nombre de dominio debe ser lo suficientemente amplio como para permitir tal diversidad.

En conclusión: Si desea tener máximo tráfico hacia su sitio web, asegúrese que su nombre de dominio sea facil de divulgar, facil de recordar (en cualquier formato), no sea fácilmente mal escrito o confuso, se ajuste al tema principal de su sitio web pero permita la futura diversificacion.

Carlos Cardoso
cardoso@aprenderyemprender.com
http://aprenderyemprender.com